Latest · September 7, 2022 0

Os 4 pilares do copywriting de vendas que converte

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Poucas coisas são tão frustrantes quanto gastar muito tempo e esforço em cópias de vendas que não convertem. E mesmo que você não escreva o seu próprio, é fundamental entender a estrutura inerente de uma boa copy e as razões por trás dela, se você não quiser ficar à mercê de seu diretor de marketing ou agência de publicidade na posição incômoda de ter que aceitar a palavra de todos. A longo prazo, essa não é uma estratégia vencedora.

Mas por onde começar se você não é um profissional de redação treinado? Esses são os pilares que oferecem a maior alavancagem para persuadir os clientes em potencial a agir.

O título é essencialmente o anúncio para o resto do seu anúncio. Idealmente, ele chama a atenção dos clientes em potencial e atrai o leitor para o restante de uma mensagem de vendas. Para fazer isso, um título deve ser significativo, explorando as crenças centrais de um cliente em potencial que ressoam com aspirações e desejos mais profundos. Feito corretamente, ele irá desencadear uma faísca no núcleo emocional desse cliente em potencial. E é aí que a mágica inicia uma série de reações em cadeia que podem transformar desespero em esperança, dúvida em confiança, medo em coragem. Este pilar você gastará muito tempo, mas uma vez otimizado, ele se tornará um pára-raios emocional para atrair as pessoas para sua mensagem e configurar?/p>

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Cada campanha publicitária vencedora é construída sobre a base de uma “grande ideia” o benefício prometido do que você está oferecendo. As primeiras 150 a 700 palavras após o título constituem a função principal de reafirmar a promessa de uma oferta, mas também de afirmar para quem é e para quem não é. Uma vez que uma manchete tenha a atenção de um cliente em potencial, ele ou ela pode começar a se perguntar: “Isso é para mim?” Neste ponto, o trabalho do seu lead é esclarecer qual é o seu produto ou serviço e o que ele vai entregar. Se isso não ficar claro, o leitor ficará confuso e uma mente confusa quase sempre dirá “Não”. Um lead vencedor impede que isso aconteça, criando rapport e forjando uma conexão.

Para ajudar nesse processo, gaste tempo criando?/p>

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São declarações concisas que oferecem vislumbres dos benefícios de uma oferta, mas sem revelar como ela é obtida. O foco de balas eficazes é despertar a curiosidade, e as bem elaboradas têm elementos de novidade, mistério, promessa e imagens vívidas. Estes atiçam a imaginação de uma perspectiva e tornam mais fácil mover o leitor para a ação.

Por exemplo, se estiver escrevendo para um serviço de contabilidade, você pode introduzir um marcador no estilo de troca, como “Invista 20 minutos comigo uma vez e economizará 20 horas por semana para o resto de sua vida”. Isso desperta a curiosidade no leitor para perguntar: “Como eles fazem isso?” e atrair uma pessoa ainda mais para sua mensagem e, finalmente, para uma compra.

Sem dúvida, este é o pilar mais importante para gastar energia, em parte porque a criação de balas de qualidade o forçará a invadir sua própria criatividade, e os processos de pensamento movidos pela curiosidade são onde você encontrará um baú do tesouro de outros blocos de construção de conceitos para títulos, subtítulos e seu argumento de vendas, e também ajudará a construir seu?/p>

Seu amplo argumento de vendas é o que compõe a cópia do corpo, que geralmente é a parte menos lida de uma carta de vendas. A maioria dos leitores lê isso em uma tentativa inconsciente (ou consciente) de responder à pergunta interna: “O que eu ganho com isso?” Para isso, considere aplicar marcadores não utilizados como subtítulos para dividir uma carta em seções de fácil leitura (outra razão pela qual criar marcadores eficazes é tão crítico). Bons subtítulos atraem o leitor para uma mensagem de vendas, incentivando o prospect a deslizar de uma seção para outra.

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À medida que o cliente se envolve com o corpo do seu argumento de vendas, uma combinação de imagem, promessa, prova e táticas entrelaçadas com uma proposta de venda exclusiva em torno de sua grande ideia leva à promessa de uma oferta. Feito corretamente, a cópia do corpo torna-se uma chamada à ação sem atrito.

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